4 августа 2026 г.
Продажи корпорациям начинаются не со встреч: сначала продукт берут агенты
Гильермо Раух 4 августа переписал формулу PLG под ИИ: вместо product-led growth - agent-led growth. Сначала ваш продукт подхватывают агенты, встречи - потом и только если нужны. Компании, которые начинают со встреч, по его словам, вообще не ваш клиент.
Guillermo Rauch
@rauchg
Вот почему для стартапов всегда будет королём не P̵L̵G̵, а ALG. Пусть сначала твой продукт возьмут не л̵ю̵д̵и̵, а агенты, а встречи - потом, если вообще понадобятся. Те, кто начинает со встреч, скорее всего, не твои идеальные клиенты.
Paul Graham @paulg
Опасность продаж крупным компаниям для стартапа в том, что они не говорят «нет» прямо. Сначала у них с тобой будут месяцы встреч. Ты встречи ненавидишь, поэтому тебе кажется, что это знак заинтересованности. Ничего подобного. Встречи они обожают! Почти только этим и занимаются.
· 55,7 тыс. просмотров
Гильермо Раух 4 августа переписал формулу PLG под ИИ: вместо product-led growth - agent-led growth. Сначала ваш продукт подхватывают агенты, встречи - потом и только если нужны. Компании, которые начинают со встреч, по его словам, вообще не ваш клиент.
Что дальше: Проверь на своём продукте: может ли агент подключиться и начать им пользоваться без единого звонка с продавцом.
Первоисточник