Скидку за работу ИИ теперь требуют клиенты: Goldman Sachs просит юрфирмы посчитать экономию

Требование выставили сразу три банка. 01.09.2026 стало известно, что Morgan Stanley, Citigroup и Goldman Sachs просят внешние юрфирмы пересмотреть расценки. Аргумент общий: рутину вроде ресёрча, ревью документов и анализа контрактов ИИ делает быстрее, значит и счёт обязан похудеть.

Часы больше не продать. Генеральный юрисконсульт Morgan Stanley Эрик Гроссман говорит, что до конца 2026 года банк переведёт большую часть внешней юрработы на тендеры и фиксированные гонорары. Топ-юристов, по его словам, «долгое время вознаграждали на фундаменте» биллинга ассоциатов за длинные часы, а «их модель вознаграждения теперь крайне неустойчива».

Citigroup уже выставляет юрработу на конкурс и требует в заявке объяснить, сколько фирма экономит на ИИ. Глава юридического подразделения банка Адам Мешел ждёт новую модель в течение года: «Если количество часов на дело реально сократилось благодаря ИИ… мы ожидаем, что наши затраты также сильно снизятся».

Экономия оседает у фирм. Раньше счёт рос вместе с часами ассоциатов, и клиент платил, не разбираясь. В отраслевом опросе гонорар за работу с ИИ снизили 6% юрфирм, 58% оставили ставки прежними, 34% подняли цену.

Первыми это чувствуют новички. По опросу Citigroup 47% юрфирм сократили набор стажёров в 2026 году, 49% собираются сокращать в 2027-м. Почти половина крупных фирм уже переписала ценники под ИИ.

Массового отказа от почасовки в Citi пока не ждут: там прогнозируют гибрид, фиксированная цена за рутину и почасовая оплата за сложные задачи.