Подписка на AI-агента: где $20 превращаются в $600, а где — в $3

Любой AI-агент тратит одно и то же сырьё: токены модели. У этого сырья есть открытый прайс — API, где миллион токенов стоит конкретных долларов. Подписка продаёт те же токены, только завёрнутыми в лимиты, кредиты или квоты.

Казалось бы, подписка — оптовая скидка на это сырьё. Оказалось, чаще нет: у большинства инструментов $20 подписки покупают примерно $20 токенов, а кое-где и меньше. Скидкой в десятки раз балуют только двое, и оба владеют собственными моделями.

Запомни цифру: 2000 запросов в день. Столько бесплатно раздавал агент Qwen Code на старте летом 2025-го. Мы к этой цифре ещё вернёмся — её судьба объясняет весь рынок.

Мультипл подписки — это сколько долларов машинного времени по API-прайсу даёт один доллар подписки. Мультипл 30 означает подарок: за $20 тебе отгружают токенов на $600. Мультипл 1 значит честный метраж, как счётчик в такси. Мультипл меньше единицы означает, что прямой API обошёлся бы дешевле подписки.

Anthropic и OpenAI продают подписки сильно ниже себестоимости токенов. Замер SemiAnalysis: ChatGPT Pro за $200 при выжимке до лимитов даёт до ~$14 000 токенов по API-ценам, то есть мультипл до 70. Claude Code на Max-плане за $200 — до ~$8 000, мультипл до 40.

На двадцатидолларовых планах пропорция похожа: ChatGPT Plus даёт токенов до $700, Claude Pro до $400. Слово «до» здесь несущее. Это потолок при круглосуточной выжимке, типичный пользователь выбирает заметно меньше.

Cursor после реформы тарифов продаёт Pro за $20 как пул работы моделей по API-ценам без наценки: мультипл ровно единица. Devin метрит работу агента по $2.25 за условные 15 минут, Replit наливает $20 кредитов за $20 подписки при годовой оплате. Честный счётчик — сколько налил, столько выпил.

Закономерность простая. Все эти сервисы гоняют чужие модели и сами платят за токены по прайсу — субсидировать им нечем. Зато и резать нечего: их плохие новости выглядят как рост цен, а не как тающий на глазах безлимит.

Третий класс подписок продаёт не токены и не минуты, а кредиты. GitHub Copilot с 01.06.2026 считает работу в AI Credits, Kiro от AWS продаёт пакеты кредитов, Manus — пакеты от 4000 штук. Выглядит понятнее токенов.

У Copilot упаковка честная и даже щедрая: в тир за $10 вложено кредитов на $15, в тир за $39 на $70, и курс кредита привязан к открытым API-ценам моделей. У Kiro кредитов в тирах тоже примерно вдвое больше цены, но уже по внутреннему курсу самого Kiro, который к чужому API не привяжешь.

Туман начинается там, где курс закрыт. Manus продаёт кредиты примерно по полцента, а сколько их съест задача, видно после её завершения. По оценке nocode.mba, сложный автономный ран на 1500 кредитов выходит до шести раз дороже такой же работы через прямой API: за $20 таких кредитов получаешь работы примерно на $3 по API-курсу.

Кредит без открытого курса — валюта, которую печатает продавец. Курс меняется без анонса, и финал этой дороги показал Windsurf: 19.03.2026 сервис упразднил кредиты целиком и перевёл всех на квоты.

Помнишь 2000 запросов в день у Qwen Code? Дальше было так: квоту срезали до 1000, потом 13.04.2026 разом до 100, а через два дня бесплатный тир закрыли совсем и предложили платный план. Бесплатное было не щедростью, а маркетинговым бюджетом — бюджет потратили и закрыли.

Из живых бесплатных остались Gemini CLI с квотой 1000 обращений к моделям в день и русская пара: GigaCode бесплатен физлицам, 1С:Напарник раздаёт ключи до 01.10.2026. Пользоваться можно и нужно. Планировать на них работу — как строить дом на арендованной земле.

Ещё в начале 2025-го слово «unlimited» висело на ценниках половины рынка. За полтора года его не осталось ни у кого. Хронология ниже — это не список скандалов, а один процесс с общим направлением.

Четыре полки ниже — это четыре стратегии рынка. Каждое имя ведёт на карточку инструмента со свежими тарифами, а колонка «Мультипл» показывает ту самую цифру, которой нет на ценниках.

Субсидия — не благотворительность, а покупка привычки. Пока агент встроен в твой рабочий день, ты остаёшься в экосистеме вендора и будешь в ней, когда цены выровняются. Перепродавцы чужих моделей позволить себе такое не могут: они живут на марже.

Отсюда прогноз без хрустального шара: субсидированные лимиты продолжат резать, потому что лимит остаётся единственной ручкой управления убытком. Стратегия из этого следует простая. Бери субсидию, пока дают, но держи запасной выход — API-ключ или честный метраж, чтобы очередное урезание лимитов не остановило работу.

Из РФ подписаться можно, шагов два. Сначала поменяй российский IP-адрес на иностранный — американский, нидерландский или любой другой. Без него сайты большинства сервисов просто не откроются. Затем реши вопрос оплаты: нужна зарубежная карта или виртуальная карта зарубежного банка, российские не проходят.

Российская тройка живёт без этих шагов: GigaCode, SourceCraft и 1С:Напарник оплачиваются рублями или вовсе бесплатны. Мультиплы там не посчитать, ведь модели под капотом и квоты вендоры не раскрывают. Зато и валютных танцев нет.

1. Подписка продаёт токены в обёртке. Смотри не на ценник, а на мультипл: сколько долларов машинного времени даёт доллар подписки.

2. Мультипл в десятки раз бывает только у вендоров моделей — и платой за подарок будут нерфы лимитов.

3. Мультипл около единицы — честный счётчик. Таким сервисом можно пользоваться спокойно, но чудес от тарифа не жди.

4. Кредиты без открытого курса — валюта продавца. Считай их в долларах API или готовься переплачивать.

5. Бесплатный тир — маркетинговый бюджет. Пользуйся, но держи запасной выход, как и при любой субсидии.